培训课程
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  销售精英团队培训

 

——狼的生存环境是险恶的,食物的匮乏常使它们处于饥饿状态,但这恰恰促成了它们的生存危机意识,它们不得不四处觅食、狩猎,虽然充满了艰辛,却很少有狼因饥饿而死,尽管它们大多时候吃不饱。企业在参与市场竞争的过程中,同样也面临着“吃不饱”的问题,居安思危应成为每一位企业成员的共识,只有具备危机意识才会激发出强烈的市场意识,找准市场定位。
    

    营销并不是指推销产品的技巧,而是一门创造真正的顾客价值的艺术。
 
——菲利普科特勒 

销售能力提升课程  —— 团队出击,赢在行动 

课程背景
通过精心设计的项目让学员明白作为成功销售人员所具备的素质:
  面对沟通(即销售)时,三大要素影响力的比例是文字7%,声音38%,肢体语言 55%。
  销售人员所具备的“天龙八步:
1、真诚
这是销售人员的基本素质,缺乏真诚,就缺乏客户对你的信任,而信任又是销售工作成功与否的基础.
用诚实的工作态度,尊重和关心顾客;用专业的知识和技能,为客户提供帮助和支持;
2、沟通
加强自我时间管理,完成每日的工作计划.
尊重别人的个性、技巧的提问消除戒心、慢慢导入销售话题、集中精力去听、抓住要点、解决分歧达成共识。
3、忠实
学会做事之前,应学会做人,那么首先应有一份感恩心,感谢父母给了你生命,感谢公司给了你就业的机会,感谢团队给你的关爱,成功促使进步,挫折奠定坚强.
销售人员应与公司风雨同舟,忠实于你的公司,忠实于你的职责把业务工作当作对公司的奉献.
 4、勇气
拒绝是销售的开始,勇气来源于你取胜的信心,更来源于乐观的态度和自信.
销售的结果取决于积极的态度还是消极的态度,输入决定你的输出.
建立良好自我期许\自我形象和自我肯定.
保持 ‘成人’状态,把工作关系与生活关系区分开.
5、机敏
不做行动的盲从,而是理智后的决断.
 一位哲人说过 “人们一思考,上帝就发笑.” 今天推销员一思考,市场就发笑.
 面对复杂的问题能快速作出判断并采取对策.
6、创造力
与其说是推销一种商品,不如说是在推销技巧,98%是对人的了解.2%才是对产品的了解.
销售就是创造机会的过程,是创造的执行.
创造力来源于你的工作实践,来源于你的心灵体验.
在工作中应处处留心,虚心学习,向你的公司\同仁,你的客户,你的竞争对手.
7、理想信念:
一个拥有自信的销售员,也就拥有了成功的一半. 这不能不说是一种时代的选择。 狼道文化适合现今以“竞争”、“双赢 ”或“共赢”为特征的商业时代。它的主旨好像是“狼”,好像意含着“你死我活的竞争抢夺”。这种竞争的前提假设资源是稀缺的,蛋糕是固定的。我多拿一块你就少拿一块;我全部得到,你就没有生存空间。其实,狼鹰文化 对当代商业讲究均衡、共赢、协调、可持续发展具有重要的借鉴意义。狼性文化, 顾名思义,是一种带有野性的拼搏和竞争精神。 不满足已取得的成绩,高标准的要求自己,不求最好,但求更好.
设定短期和长期的职业生涯发展目标.并在行动中实施.
不想当将军的士兵的不是好兵.
8、热情
对销售工作的热爱激发工作的激情,激情是销售工作的动力
永保激情. 永保对销售工作的热爱.
挑战-销售体验式销售课程 
培训领域:销售技巧、沟通谈判、心灵潜能、团队拓展、成功励志、电话营销、职业规划  培训方式:演讲+游戏、互动+体验、模拟+讨论、案例+故事、对话+分享、录相+练习 .
课程收益
心态决定人生:
拓展训练也是成功学得范畴,在训练过程中,教练最多的关键词就是"习惯",-马斯洛曾说,心若改变,你的态度跟着改变; 态度改变,你的习惯跟着改变; 习惯改变,你的性格跟着改变; 性格改变,你的人生跟着改变。 

 


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